Nous connaissons tous la fameuse méthode des grands commerces, baisser le prix de un centime afin d’afficher 49,99€ au lieu de 50€.
Bien que cela permette de réduire visuellement le prix d’une dizaine d’euros, voire d’une centaine, nous sommes conscients que le prix payé est le même (à un centime prêt).
Alors on se pose la question : est-ce les prix se terminant par 9 sont réellement plus efficaces que les prix ronds en ecommerce ?
Pour répondre à cette question, Stripe a fait un rapport à l’aide des données récoltées depuis 6 ans sur les 100 000 marchands utilisant ses moyens de paiement.
Combien de produits pour quels prix ?
En analysant les produits et leurs prix, Pricing a pu constater que parmi toutes les devises la majorité des prix se terminent sur un chiffre rond à l’exception de la devise européenne uniquement pour laquelle la majorité des prix se terminent par le chiffre 9.
Pour les seconds prix les plus populaires c’est l’inverse, toutes les devises ont des prix se terminant par 9 tandis que l’Europe fini à son tour sur des prix ronds.
La troisième place sur le Podium revient aux prix se terminant par 5, qui représentent un juste milieu entre les dizaines.
Combien de ventes pour quels prix ?
En faisant la moyenne des ventes par tranche de prix, Stripe a observé que les produits avec un prix se terminant par un 9 génèrent plus de ventes, au minimum 10% de ventes supplémentaires et selon certaines tranches les ventes peuvent quasiment doubler !
Il est donc conseillé aux petits commerces de pratiquer cette méthode de prix afin de booster les ventes et rendre les prix plus « compétitifs ».
Pour les personnes réticentes, Stripe suggère de tester ces prix sur une unique partie de ses produits et de comparer les ventes par rapport aux autres articles et par rapport à une période précédente, cela permettra d’étudier l’impact du prix sans trop de risques.
Une fois le test effectué, il y a de grandes chances de voir vos ventes boostées et que vous terminiez par adopter ce modèle de tarification, après tout, si les grands commerce l’utilisent, il y a bien une raison !
